Как казахстанский бренд обуви вышел на международный рынок

Казахстанский бренд кожаной обуви ручной работы Boros начал поставки на рынок стран СНГ. Для небольшой алматинской мануфактуры это не просто географическое расширение, а логичный этап развития. National Business Kazakhstan рассказывает, как семейная мастерская превратилась в бренд с собственной философией, командой и серийным производством.

Всё начинается с кожи

Сегодня Boros – это не ателье в привычном понимании, а полноценное производство с ручными процессами, контролем качества и собственной командой мастеров. Но началась эта история задолго до выхода на внешний рынок и даже до появления самого бренда.

Производство Boros находится в Алматы. Здесь проходит весь цикл: от выбора кожи до финальной примерки. В отличие от крупных фабрик, где процессы разделены и автоматизированы, здесь всё строится на ручной работе.

Кожу закупают как в Казахстане, так и за рубежом: в Турции, Италии, России. Но закупка сырья – только половина дела. Каждый кусок проходит проверку. Толщина, плотность, эластичность, оттенок: мастера скрупулезно оценивают материал. После отбора кожи начинается ручной крой. Детали будущей пары вырезают по лекалам, это один из ключевых этапов.

Колодки в Boros дорабатывали с учетом анатомических особенностей стопы жителей СНГ – это принципиальная позиция бренда. Каждая новая модель проходит обязательное тестирование: основатели носят мужские пары сами, женские модели тестируют их жены. Если тестовая пара оказывается неудобной, модель дорабатывают перед запуском в продажу.

История из 80-х

Брендом владеют три партнера: Олег Ворогушин, Игорь Осьмушко и Серго Карлуков. Но фундамент заложили родители Олега.

"Родители всю жизнь занимались обувью. Мама была модельером, работала на разных производствах еще с советских времен. Отец в молодости был закройщиком – вырезал детали из кожи на больших фабриках. В 90-е он одним из первых открыл маленький кооператив по производству обуви. Поэтому я с детства проводил время в производственной среде – помогал раскладывать подошвы и колодки по размерам, даже вырубал детали на вырубном прессе", – вспоминает Олег Ворогушин.

В 1998 году глава семьи Ворогушиных открыл мастерскую по ремонту и пошиву спецобуви в 5-м микрорайоне Алматы. Часть помещения отгородили под жилье. Олег вспоминает, что буквально жил на производстве: чтобы выйти на улицу, нужно было пересечь цех. Но продолжать дело родителей он не планировал: уехал в Москву, получил инженерное образование, прожил в России девять лет, женился, работал по специальности, открыл бизнес в сфере проектирования.

Переломный момент наступил в 2010-х. У отца Олега начались серьезные проблемы со здоровьем. Ворогушин решил вернуться в Алматы и попытаться вдохнуть новую жизнь в семейный бизнес. Он начал заново разбираться в процессах. К тому моменту производство в прежнем формате было нерентабельным: спецобувь для госструктур проигрывала фабричному массовому производству, недорогой индивидуальный пошив не приносил прибыли.

Именно тогда произошла встреча, которая изменила направление развития бизнеса.

Поворот к люксу

Олег познакомился с иностранным мастером, который показал ему свои работы – полностью сделанные вручную, от модели до подошвы.

"Я был поражен их красотой и элегантностью. Эстетика для меня всегда была важна. Сотни одинаковых солдатских ботинок казались скучными. А тут я понял, что один человек может создать обувь уровня Англии, Италии или Франции. И тогда я задумался: а что будет, если собрать команду таких профессионалов?" – рассказывает Олег.

Так родился Boros как самостоятельный бренд – с фокусом на индивидуальный пошив люксовой обуви.

Переформатировать старую команду оказалось невозможно. Потребовались новые мастера – так Олег познакомился с модельером из Грузии по имени Серго Карлуков. Они созвонились по Skype, обсудили перспективы, и уже через месяц Серго прилетел в Алматы. Ворогушин вспоминает, что ставка на люкс была рискованной, но она окупилась. Дизайнер из Грузии привез с собой опыт создания по-настоящему красивой и качественной обуви.

"У обуви есть душа"

Сегодня в Boros Серго Карлуков отвечает за качество и технологию. Его карьера началась в Тбилиси в 1999 году. Тогда он пришел на производство обычным помощником – без громких амбиций, но с внутренним интересом к самому процессу.

Старые мастерские Тбилиси, запах кожи, звук машин, разговоры мастеров – все это сформировало его как профессионала. Но главное, чему он научился в те годы, – не просто кроить, а "чувствовать" материал.

"Наблюдая за старшими мастерами, я видел, как из плоского куска кожи рождается объемная форма. Как пара обуви буквально "оживает" в руках человека. Именно тогда у меня сформировалось убеждение: обувь – это не просто изделие, у нее есть характер и душа", – вспоминает Серго Карлуков.

Работа на массовом производстве стала для него важным этапом и одновременно точкой внутреннего конфликта. Он видел разницу между конвейером и ремеслом. Фабрики, гнавшиеся за объемом и дешевизной, закрывались одна за другой. А производства, делавшие ставку на качество, постепенно формировали лояльную клиентскую базу.

"Массовое производство – это скорость, усредненная стопа, стандартизированная форма. Обувь на заказ – это диалог. Это ответственность за конкретного человека, за каждый его шаг", – считает мастер.

С 2009 года для Серго начался новый этап – работа в премиальном сегменте. Он руководил направлением индивидуального пошива, работал с международными брендами, учился у итальянских мастеров. Итальянская школа дала ему системность и дисциплину, грузинская – страсть к форме и деталям. Он прошел путь от закройщика до технолога и идеолога качества. Серго знает каждую операцию, каждый гвоздь, каждый шов.

В Boros Серго долгое время фактически делал пары полностью сам, пока команда не начала постепенно расширяться. Мастеров искали долго, многие не проходили тестовый период. Но в итоге удалось собрать ядро профессионалов.

От игры в покер к серийному производству

Желание сделать "крафтовую" обувь доступной более широкой аудитории появилось у Олега Ворогушина давно. Но попытки выйти в серийное производство долго не удавались. Не хватало человека, который возьмет на себя развитие и маркетинг. Таким человеком стал Игорь Осьмушко. Их партнерство началось неожиданно, на дружеской встрече за игрой в покер.

Схема сложилась органично:

• Серго отвечает за технологию и качество,
• Олег – за организацию производства,
• Игорь – за маркетинг, PR и стратегию роста.

Так Boros из маленького ателье постепенно превратился в производителя мелкосерийной обуви.

Путь на зарубежные рынки

Олег Ворогушин и Игорь Осьмушко знакомы с детства. Однажды, когда Олег уже занимался люксовым индивидуальным пошивом, Игорь заказал свою первую пару обуви Boros.

"Эта пара до сих пор служит. После семи лет носки я встретился с Олегом, и мы поняли, что можем масштабировать производство – запустить линейки ready to wear, сохранив материалы высокого качества и мастерство профессионалов", – вспоминает Игорь.

Игорь взял на себя развитие, маркетинг и организацию каналов продаж. Ставку сделали на проверенные площадки с высоким доверием аудитории. За несколько лет у Boros сформировалась большая база постоянных клиентов.

Следующим шагом стал выход за пределы Казахстана.

"Мы нашли отличный теплый мех овцы мериноса. Зима у нас короткая, поэтому решили выходить на северные рынки – в Россию и Беларусь. Уже есть довольные покупатели и там. Для нас это первый шаг к развитию международного бренда, основанного в Казахстане", – с гордостью говорит Олег Ворогушин.

От мастерской к бренду

Выход на рынок СНГ для Boros – не маркетинговый эксперимент, а логичный этап эволюции. Семейная мастерская 90-х, грузинский мастер с итальянской школой, друг детства, ставший двигателем масштабирования – эта комбинация и сформировала бренд.

Сегодня Boros – это пример того, как локальное ремесло может стать экспортным продуктом. Небольшой казахстанский бренд, выросший из цеха в микрорайоне Алматы, делает шаг на рынок СНГ, сохраняя главное: ответственность мастера за каждую пару обуви.