Почему производителю не стоит рассчитывать только на государство
По мнению эксперта, госзаказ может стать как хорошей возможностью для старта, так и привести к зависимости
Экономист и сооснователь Qazaq Expert Club Бауржан Шурманов высказался по поводу плюсов и минусов офтейк-контрактов от госзаказчика, сообщает NBK.
Как отмечает Шурманов, многие казахстанские предприниматели продолжают отдавать предпочтение импорту перед собственным производством, потому что не уверены в реализации произведённой продукции внутри страны.
«Одно дело — привезти партию товара, продать и обернуть деньги за месяц. Совсем другое — вложиться в стройку на пару лет, набрать кредитов, а потом обнаружить, что твоя продукция никому не нужна, потому что рынок ушел дальше или появился более дешевый импорт», — пишет эксперт.
Именно такой ситуацией Бауржан Шурманов объясняет, почему в Казахстане стала актуальной тема офтейк-контрактов от крупных заказчиков, в первую очередь связанных с государством. Благодаря такой форме сотрудничества у производителей формируется гарантированный спрос. Он в свою очередь даёт понятный горизонт для предпринимателя и уверенность для банка-кредитора, знающего, что кредит вернут, а не реструктуризируют.
«Цифры за первое полугодие 2026 года показывают, что рынку дали понятные правила игры. За этот период заключено 115 офтейк-контрактов на сумму около 47 млрд тенге, которые стимулируют запуск новых производств и импортозамещение. Одобрено ещё девять проектов импортозамещения на 53 млрд тенге», — пишет Бауржан Шурманов.
В целом же, по данным эксперта, за последние семь лет в рамках механизмов поддержки от «Самрук-Казына» было одобрено 108 проектов по запуску новых производств, где удалось создать более трёх тысяч рабочих мест. А общая стоимость этих проектов составила 610 млрд тенге.
«Но тут важно удержать баланс и не впадать в иллюзии. Гарантированный закуп — это не волшебная таблетка от всех болезней экономики и уж точно не повод создавать стерильные условия для избранных. Это скорее страховочная сетка на старте», — считает Шурманов.
По мнению эксперта, если у нового завода нет планов вливаться в конкурентную среду, а есть расчёт лишь на гарантированного покупателя, то это уже не живой бизнес, а просто очередное производство, висящее на госзаказе.
Как считает Бауржан Шурманов, реальная польза от офтейк-контрактов есть на старте производства, в качестве возможности отладить механизм, снизить себестоимость и в целом встать на ноги. В дальнейшем же производителям стоит выходить в конкурентное пространство, рассчитывая на собственные силы.
