За советом от Google: зачем IT-стартапы Казахстана и других стран собрались в Алматы

В конце мая в Алматы собрались представители нескольких IT-стартапов из Казахстана, а также Грузии, Таджикиcтана, Узбекистана, Азербайджана и Монголии. Всего 15 бизнесов. Всех их заманил сюда международный, но базирующийся в Алматы Silkway Accelerator. Что за стартапы съехались в Казахстан и почему выбрали именно нас, рассказывает National Business Kazakhstan.

Стартаперы, приехавшие в Алматы, стали участниками уже седьмого потока Silkway Accelerator — международной инициативы, созданной совместно акиматом Алматы, Astana Hub и Google for Startups. Проходит акселератор, ожидаемо, в Almaty Hub. В этом году свои заявки подали 373 стартапа из 15 стран. В итоге из них отобрали 15. Причём все они хотя и стартапы, но уже имеют определённое развитие своего продукта.

В Алматы они приехали в первую очередь за опытом. В течение трёх месяцев с ними будут работать менторы, которые помогут начинающим бизнесменам улучшить работу с продуктами. Плюс кто-то из них получит шанс на инвестиции от Astana Hub Ventures. Но всё-таки, как говорили сами стартаперы, в первую очередь они приехали за опытом, потому что слава о Silkway распространилась далеко за пределы Казахстана.

Журналист NBK пообщался с пятерыми из 15 стартаперов. Кто же они?

Мирас Турсуналиев, Казахстан. Стартап QazTracker

QazTracker — это редкий случай IT-стартапа из аграрной сферы, а именно — из отрасли животноводства. И, как говорит Мирас Турсуналиев, именно то, что сфера интересная, но всё ещё требующая цифровизации, привело его к идее. А ещё он видит тенденцию к мировому продовольственному кризису и хотел бы уменьшить его негативное влияние на Казахстан.

Сейчас у QazTracker два направления. Первое — помощь финансовым и страховым компаниям с выдачей кредитов и рассрочек на покупку КРС.

"Мы помогаем выдавать средства, контролируем животное, на которое их выделяют. А в момент страхования даём большой объём данных страховым компаниям для определения страхового случая: не было ли факта мошенничества, и в целом для контроля актива", — описывает схему Мирас.

А поводы для такого контроля, по его словам, в Казахстане есть:

"Даже из новостей можно узнать о подтверждённых кейсах, когда фермеры получали дешёвые кредиты и на эти деньги устраивали тои, строили дома, про покупку машин и говорить нечего. И в плане работы с государством мы решаем вопрос контроля за выделенными средствами".

Направление второе — тоже контроль, но теперь уже самих животных. QazTracker предлагает умные камеры с функцией распознавания КРС на основе собственной нейросети. Упрощённо Мирас Турсуналиев называет это "Face-ID для коров".

"Наши камеры дают информацию о том, как ела корова, сколько прошла шагов, спит или нет, набирает вес или нет. И главное, соответствует ли это всё необходимым параметрам. По всему этому можно понять, здорова корова или нет", — объясняет фаундер стартапа.

Хотя, как говорит Мирас, Казахстан оказался в мировом аграрном тренде неприятия фермерами цифровых решений. Преодоление этого неприятия он называет трудоёмким, но всё-таки выстраиваемым процессом.

По словам Турсуналиева, в первом направлении, связанном с деньгами, в Казахстане конкурентов у них точно нет. По второму направлению есть, но это решения от более крупных компаний и они более капиталоёмкие.

Султонмамат Чоршанбиев, Таджикистан. Стартап OmuzBOX

Название OmuzBOX можно перевести с фарси и английского как "обучающая коробка". И это платформа по изучению языков. Точнее, английского.

Как рассказывает Султонмамат Чоршанбиев, идея создать языковую образовательную платформу к нему пришла после того, как он сам несколько раз пытался выучить английский, но ему это надоедало. В итоге он пришёл к мысли, что при изучении любого языка, не только английского, важна персонализация. Хочет человек изучать тему про семью — нужно ему это дать, хочет говорить про спорт — значит, про спорт, хочет внимательно учить грамматику — пусть будет грамматика.

"Именно на персонализации строится наша платформа. Наша особенность в том, что мы преподаём не просто английский "для галочки". У нас есть определённая специфика — работа, учёба, релокация. Это повышает ретеншен учеников, и они остаются с нами надолго", — объясняет Султонмамат.

Казалось бы, в нише онлайн-изучения языков должно быть максимально тесно. Но стартапер описывает ситуацию так: в этой сфере много конкурентов и очень мало рынка.

"Нам сейчас чуть больше года, и за это время мы ни разу не были в минусе. Может быть, в будущем мы достигнем определённого потолка. Но, по моим исследованиям, если стартап имеет определённую спецификацию, может уводить клиентов у конкурентов и дать что-то, чего нет у других, он может лидировать. Не нужно бояться лидировать!"

Кстати, хотя стартап и таджикистанский, по словам его фаундера, большая часть учеников на их платформе из Европы, США и России. Но масштабирование в планах у OmuzBOX всё равно есть.

Мариам Гагадзе, Грузия. Стартап Gamo

Gamo — это онлайн-букинг спортивных площадок, который к тому же включает в себя аналитику и трекинг.

Как рассказала Мариам Гагадзе, реализовать проект в sport-tech она решила, потому что сама серьёзно занималась спортом. Сначала лыжами, а потом теннисом. И знала, какие вопросы возникают при поиске площадок для занятий спортом как у любителей, так и у профессионалов.

"Мы также обратили внимание, что часто выбор спортсменов-любителей зависит от того, насколько площадка позволяет им развиваться. То есть эти места должны быть подготовлены к тому, что человек с любительского уровня мог бы развиваться в сторону профессионального спорта. Мы хотели, чтобы взрослые люди почувствовали такое же воодушевление, какое чувствуют дети, когда у них получается что-то новое", — говорит Мариам.

Изначально они были не единственной подобной платформой в Грузии — их было две. Но сейчас они объединились под одним брендом Gamo, охватив 40 площадок в Тбилиси.

Кроме Грузии, платформа действует ещё и в Армении, в Ереване. И, как рассказала Мариам Гагадзе, одна из её целей попадания на Silkway — это изучение возможности масштабирования Gamo на рынок Центральной Азии, в первую очередь Казахстана.

Азиз Насыров, Таджикистан. Стартап Yalla Lunch

Это доставка еды, но это B2B-доставка еды. Которая, как это часто бывает со стартапами, родилась из того, что её создателям чего-то не хватало.

"Yalla Lunch — это наш второй проект. Первым была онлайн-аптека. В нём работала команда из пяти-десяти человек, и каждый день мы думали, куда нам сходить пообедать. Потому что там очередь, там жара, там холодно".

А потом оказалось, что у знакомых был сервис доставки еды, но для своих — из ресторана развозили обеды в "родственные" организации. И Азиз сотоварищи пришли к ним с предложением автоматизации и цифровизации процесса. С этого фактически и начался стартап. А связи по фарм-бизнесу в итоге пригодились при наборе первых клиентов.

Азиз Насыров описывает схему их платформы так: они сотрудничают с кухнями, которые предоставляет им блюда, а представители компаний могут подписаться на доставку. Получатели могут выбрать меню, график работы, количество сетов. Речь вовсе не обязательно про отдельные компании. Минимальный заказ у них от пяти человек и от трёх дней. Так что отдел в организации тоже может оформить заказ.

Пока Yalla Lunch работает только в Душанбе и обслуживает около 20 организаций.

"Наша цель сейчас — это масштабироваться по Таджикистану. И нам трекеры в этот помогают. Это вопросы сотрудничества с кухнями, запуска пула курьеров и другие моменты. И в дальнейшем доработка нашей платформы для выхода на рынок СНГ. В первую очередь Казахстана, Узбекистана и Кыргызстана", — говорит Азиз.

При этом, по словам Насырова, подобный сервис в Таджикистане пока один. Конкурентами своими он называет кафе, предлагающие услугу корпоративного питания. Но в их случае о какой-либо автоматизации речь не идёт, и мощности тоже невелики. И вообще в Таджикистане в целом нет крупных игроков в сфере доставки. Зато нет и помех для развития стартапа.

Теймур Куцеба, Азербайджан. Стартап InnMedia

InnMedia — это платформа, которая позволяет создавать журналистские материалы с минимальным участием человека, основываясь преимущественно на работе ИИ. Теймур Куцеба описывает её принцип так:

"Мы предоставляем софт, который автоматизирует все процессы: нахождение информации, её проверку, рерайтинг, перевод, локализацию, индивидуализацию и постинг как на сайте, так и в соцсетях".

Кроме этого, сам формат текстов платформа способна писать в соответствии с редакционной политикой и теми стандартами, что приняты в том или ином СМИ.

При этом, как говорит Куцеба, они не ставят своей целью убить журналистику. Наоборот, хотят сделать её более эффективной в условиях современного мира.

"Мы позиционируем свою платформу как созданную журналистами для журналистов. Обычно технологические платформы, какие бы они ни были, изначально разрабатываются программистами, которые думают, что они знают очень хорошо какую-то тему. В нашем случае процессы описывали журналисты, а программисты их просто автоматизировали и улучшали эффективность", — объясняет Теймур.

Говоря об эффективности, фаундер InnMedia называет ещё одну цель — сделать СМИ прибыльными. Как человек из сферы маркетинга, привыкший находиться между рекламодателями и медиа, Теймур Куцеба говорит, что обращал внимание на сложности, которые существуют на этом рынке в странах СНГ. В том числе — на финансовые.

По его мнению, связано это в том числе с отсутствием автоматизации и, как следствие, замедлением процессов, потому что журналистам нужно использовать более десятка различных инструментов, с которыми ещё нужно научиться работать. А их стартап позволяет объединить их на одной платформе.

В плане целей для InnMedia Теймур Куцеба называет, во-первых, стать первым "единорогом" в Азербайджане. А во-вторых, масштабироваться до рынков других стран: Грузии, Турции и стран Центральной Азии, включая Казахстан.